جردن بلفورت یا گرگ وال استریت یکی از پدیدههای معروف آمریکا در سالهای اخیر است که ابتدا توانست به مال و ثروت زیادی دست پیدا کند ولی پلیس به حیلههای پی برد و همین باعث شد که تمام داراییهای خودش را از دست بدهد. در این مقاله تصمیم داریم به این شخصیت معروف آشنا شویم و چند درس مهم از او فرابگیریم. در صورتی که شما هم تمایل دارید با این شخصیت تأثیرگذار آشنا شوید، تا پایان این مقاله با ما همراه بمانید.
جردن بلفورت ، گرگ وال استریت کیست؟
جردن بلفورت (Jordan Belfort) به راستی یکی از بزرگترین گرگهای زمانه ما شناخته میشود. این شخصیت پس از فیلم جنجالی «The Wolf Of Wall Street» یا گرگ وال استریت به شهرت جهانی رسید. درست است که او اولین بار با روشهای نادرست و غیراخلاقی به مال و ثروت رسید ولی پس از آزاد شدن از زندان سعی کرد آموزههای خود را به دیگران منتقل کند و به آنها کمک کند که از راه درست و صحیح به مال و ثروت برسند. وی اکنون خالق روشی نوین در حوزه فروش است که به آن فروش خط مستقیم گفته میشود و برخی از این روش به عنوان شیوه گرگ یاد میکنند. اگر بخواهیم مروری کوتاه و مختصر بر زندگی جردن بلفورت بلفورت داشته باشیم میتوانیم تقسیمبندی زیر را روی زندگی او انجام دهیم:
سال های ابتدایی زندگی و دوران جوانی
جردن بلفورت در 9 ژوئیه سال 1962 در نیویورک آمریکا و در خانوادهای کاملاً معمولی به دنیا آمد. در همان سالهای نخستین زندگی خودش نشان داد که توانایی و قدرت بیسابقهای در حوزه فروش دارد. ی در دهه 1980 میلادی در زمینه فروش گوشت و غذاهای دریایی فعالیت میکرد. البته این کسب و کار دوام نیاورد و از بین رفت. پس از ازدواج به همراه همسرش به وال استریت آمد و فعالیت در حوزه سهام را امتحان کرد ولی در ابتدا چنان بدشانس بود که یکی از کسب و کارهایی که در آن فعالیت میکرد، به کلی از بین رفت. پس از آن یک شرکت سرمایهگذاری کوچک پیدا کرد که در آن سهام بیارزش را میفروخت و کمیسیون بسیار خوبی میگرفت. او تصمیم خودش را گرفته بود و میخواست به یک شخصیت ثروتمند تبدیل شود.
تبدیل شدن به گرگ وال استریت
پس از رشد و پیشرفت در کارش تصمیم گرفت به همراه دوستانش مجموعهای به نام استراتن اوکمونت (Stratton Oakmont) را راه اندازی کند. در این مجموعه هم دلالی سهام انجام میشد. افراد این مجموعه باید سهامهای بیارزش یا با ارزش پایین را با قیمتهای خوب به مردم بفروشند و به گونهای از آن سهام تعریف کنند که طرف مقابل این سهام را خریداری کند. این بخش ماجرا کاملاً غیرقانونی بود؛ زیرا کارکنان استراتن اوکمونت به مشتریان خود وعدههای توخالی و بیهوده میدادند. اعتقاد کارکنان این مجموعه این بود که «تلفن را قطع نکن. مشتری یا باید خرید کند یا باید بمیرد.»
دستگیری و حبس
پلیس کم کم از کار جردن بلفورت سر درآورد و تحقیقات خود را آغاز کرد. اینجا بود که جردن پس از تلاش فراوان برای فرار از قانون در نهایت در سال 1998 دستگیر شد. در سال 2003 بود که او را به 4 سال زندان و پرداخت 110 میلیون دلار وجه محکوم کردند. او 22 ماه از محکومیت خود را در زندان سپری کرد و تصمیم گرفت که دانش و تجربیات خود را به مخاطبان منتقل کند و شیوهای نوین در عرضه فروش از خودش به جای بگذارد که در حال حاضر تحت عنوان شیوه گرگ معروف است. او جملهای در مورد خودش میگوید که خیلی جالب است:
من همان گرگ هستم با این تفاوت که خیرخواهتر و خوشقلبتر شدهام.
نوشتن کتاب شیوه گرگ
جردن بلفورت در دوران زندان سعی کرد خاطرات و تجربیات خودش را بنویسد تا در زمان آزادی این خاطرات را چاپ کند و به فروش برساند. یکی از کتابهای معروف این فروشنده بزرگ، شیوه گرگ نام دارد که برخی آن را کتاب گرگ وال استریت هم نامگذاری میکنند. جردن در این کتاب، سیستم فروش خط مستقیم را بیان میکند. او بر این باور است که برای متقاعد کردن مشتری باید سه اصل را رعایت کنیم:
- توافق کردن را به سرعت توسعه دهید.
- ابتکار عمل را بدست بگیرید.
- تعامل را کنترل کنید.
وی در این کتاب تأکید خاصی روی هنر پیشبینی دارد. جردن بلفورت بر این باور است که باید زمان و انرژی خود را صرف پیدا کردن مشتریان بالقوه کنیم و سپس تلاش کنیم که محصولات و خدمات خود را به آنها بفروشیم. با این کار انرژی ما بیهوده هدر نخواهد رفت و میتوانیم به بیشترین بهرهوری برسیم.
درسی مهم از جردن بلفورت
یکی از مهمترین درسهایی که جردن بلفورت در کتاب خودش آموزش میدهد، احترام گذاشتن به مشتری است. در صورتی که بتوانید این اصل را به خاطر بسپارید و آن را رعایت کنید، خیلی راحت میتوانید مشتری را به منطقه متقاعدسازی بکشانید و فروش را نهایی کنید.
با گرگ وال استریت بیشتر آشنا شوید
در این مقاله تلاش کردیم به صورت مختصر و مفید با جردن بلفورت، گرگ وال استریت آشنا شویم. او در حال حاضر یک موسسه آموزشی دارد و در این مجموعه در زمینه فروش به مخاطبان خود آموزش میدهد. وی چندی پیش اعلام کرد که 14 میلیون دلار از 110 میلیون دلار جریمهای که برای او وضع شده را از طریق این مجموعه آموزشی پرداخت کرده است. در صورتی که میخواهید با او و فعالیتهایی که انجام میدهد، بیشتر آشنا شوید، پیشنهاد میشود که به وبسایت او (jb.online) مراجعه کنید.
منبع این مقاله: https://hamyar.co